力拓海运公司

自 1996 年成立以来，力拓海运公司的经营模式已发生巨大变化。最初，其业务主要集中在澳洲，并侧重于相对简单的合同结构的增长需求。在数年之内，其年业务量一直维持在大约 1700 万吨，这反映了其局域性经营方式以及当地力拓集团所属公司历史悠久的船运基地经营。从 2000 年开始，力拓海运公司实施了更具前瞻性的业务发展策略。它重视通过创新物流并向力拓集团各部门提供服务这种方式，帮助客户提高利润率。 力拓海运公司在集团内的重新配置现已完成，结果令人欣喜。2006 年，力拓海运公司在世界范围内年运送货物大约 7000 万吨，货物种类繁多，包括铁矿、煤炭、工业矿物、矾土、铝、精矿和金属。货运船舶规格不一，从好望角船型（Cape）到集装箱不等。 在未来数年内，由于已实施多项举措，力拓海运公司的业务将继续扩大。预计运量在 2007 年将增至 8500 万吨；到 2008 年，其年运输量将增至逾 1 亿吨，同时货运项目组合与收益的期权价值也将随之增加。在发展壮大的同时，力拓海运公司将继续为了客户利益优化其范围和规模网络。 

与力拓集团的合作

成功的货运管理与力拓集团在世界各地众多业务单位的销售职能部门之间的密切合作分不开。力拓海运通过中心辐射型的经营方式做到这一点。公司为所有重要业务单位分别委派客户经理并使其驻留该地。客户经理的主要职责就是充分了解客户业务，并通过交付到位的销售来帮助其提高销售量和利润。通过了解所有客户的经营模式，力拓海运公司将使货运结果达到最佳，为客户和最终用户创造更大价值。